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价格战,开打!海螺水泥期转变思路,努力争抢市场份额

2022-06-13 11:31:18 点击:10 来自:不离不弃

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面对需求恢复缓慢,海螺近期转变思路,努力争抢市场份额。近期海螺水泥旗下多家企业召开以“拓量、增效”为主题的战前动员会。

海螺新任董事长要求执行“市场份额战略”,只竞不合

据水泥人网了解,海螺集团董事长杨军在上任之初赴宁国水泥厂调研时曾表示,今年以来由于宏观经济形势下行、疫情反复、市场需求下滑等方面原因,行业发展遇到了一定困难。但海螺是一家市场化的企业,要以市场为核心,充分发挥主观能动性,强化自身竞争力,赢得市场主动权。

海螺集团董事长的更迭引发水泥市场高度关注,这与海螺水泥的行业地位、经营决策和市场环境有关。在杨军之前,海螺先后经历了郭文叁、高登榜、王诚三任负责人。

郭文叁掌舵时期的海螺集团正处于打江山的阶段,所以在成本、市场策略等方面进行了激烈竞争,尤其是新进市场会有“价格战”出现。但在高登榜主持时期,海螺集团更加强调与其他企业间的市场默契和行业自律,也就是当时常提的“竞合协同”。而杨军在宁国水泥厂的“首秀”被业内解读为海螺未来更加市场化的回归。作为中国水泥产能第二大企业,恢复“市场份额战略”,也意味着“竞合协同”的终结。

一位接近海螺水泥高层的市场人士对水泥人网表示新任董事长杨军一直在企业担任“主官”,在市场竞争中杀伐果断,或不同于前两任董事长。

海螺水泥执行“市场份额战略”,收复失地

相关行业人士对水泥人网表示:现在不比之前,海螺水泥在竞合协同前的优势,现在可能发挥不出来了。执行“市场份额战略”对海螺水泥来说也不会是一场轻松的战斗。在前几年的行业自律中,海螺在部分市场让出了一定份额,这种负面影响在行业下行周期会表现得特别明显。

某企业负责人对水泥人网表示,海螺作为行业低成本龙头企业,其在竞合协同的时代,通过调高出货价格,出让了部分市场给同区域内的其他企业。但是在目前市场需求持续下行,成本持续上涨的情况下,无论是哪家企业,让出市场份额都无异于“自杀”。

一家多年经营海螺水泥的经销商对水泥人网表示,海螺水泥不是抢市场,而是“收复失地”,此前给水泥车都装上了GPS,严格控制流向,有些工程项目,明明可以搞定的,却不得不让出市场。为了维护各大品牌企业的协同战略,使海螺损失了部分市场份额。

海螺大本营直跌155元/吨,主要品牌企业夯实龙头地位

海螺水泥在现货市场上的战略调整对多个区域造成影响。长三角区域某企业销售负责人对水泥人网表示,近日,长三角沿江熟料价格持续下跌,6月7日前后再次下调30元/吨,离岸价报350元/吨左右。区域内主要品牌企业“领跌”,自5月下旬以来,多地跌超100元/吨。其中,安庆区域5月下旬两次下调水泥价格,累计跌价达155元/吨;合肥环巢湖区域两次累计下跌130元/吨;铜陵、池州两次累计下跌120元/吨。

据市场反馈,近日江苏“下江区域”、四川达州区域、湖南永州区域多家品牌企业“萝卜蹲式降价”,且区域内包括海螺在内的多家品牌企业均参与其中。市场上传出“有海螺的地方就有水泥江湖”、“海螺和红狮两家低成本龙头掰腕子啦!”、“海螺和金峰互不相让,降10元/吨跟跌中”……当然这其中不乏其他品牌企业的身影,甚至部分的粉磨站企业也参与其中。

目前,南方地区相继进入雨季,水泥市场处于传统淡季,叠加外来低价水泥冲击和周边市场跌价带动,长三角区域水泥价格大幅调整,影响面较大。加之原材价格下跌,成本下降,竞争压力加剧,水泥价格处于持续下跌中。江苏沿江区域主要品牌企业P.O42.5水泥出厂价格已低至270-280元/吨。

相关行业分析人士表示,海螺水泥在此前引领市场的优势在于多区域布局较大产能以及占据优势资源矿山,同时沿江区域的T型战略得天独厚。而目前长三角沿江区域市场竞争激烈,面对外来低价水泥和熟料冲击,海螺调整战略应对或是无奈之举,不得已对自己的核心市场“动刀”。

鉴于政府推动建设基础设施、以及去年下半年为非高峰期和低基数效应,预计今年下半年市场行情或略有改善,但是地产市场疲软及同行企业之间针对市场份额的竞争,可能会限制利润复苏,导致今年水泥价格低于预期。海螺水泥经营战略的调整,急急如律令般在多区域的执行“市场份额战略”,或将引起水泥江湖的一场大战。

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